Neyromarketolog Martin Lindstrom - brendlarning iste'molchi miyasiga ta'siri

2024 Muallif: Leah Sherlock | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 05:52

Neyromarketing - bu iste'molchi xulq-atvorini uning ongsizligiga ta'sir qilish orqali boshqarish. Martin Lindstrom neyromarketing va brending sohasida yetakchi mutaxassislardan biri hisoblanadi. Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney va boshqalar kabi kompaniyalarga maslahat berdi. U qanday sirlarni keng auditoriya bilan baham ko'rdi?

Bu qayerdan paydo boʻlgan va nima uchun bizga neyromarketing kerak

An'anaviy marketing so'rovlari natijalari har doim ham amalda tasdiqlanmaydi. Va bu faqat ba'zi sub'ektlarning insofsizligi emas. Shunchaki, o'nta holatdan to'qqiztasida tovar sotib olayotganda ongsiz motivlar hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Agar o'qish paytida odam savollarga halol javob berishiga ishonch hosil qilsa ham, haqiqiy hayotda u o'zini butunlay boshqacha tutishi mumkin. Shuning uchun neyromarketing ongli munosabatni emas, balki fiziologik javoblarni o'rganadi.

Potentsial iste'molchi tanasining ma'lum mahsulotlarga qanday munosabatda bo'lishini aniqlash uchun:

• MRT(magnit-rezonans tomografiya);
• EEG (elektroensefalografiya);
• yurak urishini oʻlchash;
• terlash darajasini o'lchash;
• koʻz harakati yoʻnalishini kuzatish (koʻzni koʻrish) va boshqalar.

Tadqiqotlar natijalari asosida potentsial xaridorning his-tuyg'ulariga ta'sir qilish usullari ishlab chiqilmoqda. Logotip uchun qanday rang tanlash, supermarketning savdo maydonchalarida fonda qanday musiqa ijro etish, iste’molchini xarid qilishga undash uchun avtosalon yoki go‘zallik salonida qanday atirdan foydalanish – bularning barchasi neyromarketing sohasi..

Lindstrom kim va u qanday yordam berishi mumkin?

Martin Lindstrom (1970 yilda tug'ilgan) - Daniya brending va neyromarketing bo'yicha mutaxassis va Lindstrom kompaniyasining bosh direktori. U 2009 yilda The Times jurnali tomonidan dunyodagi eng nufuzli 100 kishidan biri deb topilgan. Martin Lindstromning kitoblari 40 dan ortiq tillarga tarjima qilingan va bir necha bor New York Times va The Wall Street Journalning bestseller ro'yxatida bo'lgan. Amerika reklama agentliklari assotsiatsiyasi ma'lumotlariga ko'ra, Lindstromning marketing harakatlaridan Qo'shma Shtatlardagi har to'rtta brenddan biri foydalanadi.

Mavzuni yaxshiroq tushunish uchun nimani o'qish kerak

Lindstromning rus tilidagi kitoblaridan:

• "Miyani olib tashlash." Bizning miyamiz har kuni marketologlar tomonidan muntazam ravishda yuviladi. Kitob texnologiyalarni qulay tarzda tasvirlaydi.potentsial xaridorning ongi va ongsizligiga ta'sir qilish uchun ishlatiladi. Martin Lindstromning Mind Blow asari ham marketologlar, ham reklamaning tajovuzkor ta'siridan qanday himoyalanishni va donolik bilan xarid qilishni o'rganmoqchi bo'lganlar uchun ajoyib qo'llanma.
• Buyologiya. Sizningcha, sigaretalar va spirtli ichimliklarning xavfliligi haqidagi ogohlantirishlar savdoga qanchalik ta'sir qiladi? Reklamada jinsiy instinktni manipulyatsiya qilish qanchalik asosli? Dinlar iste'molchilarning xatti-harakatlariga qanday ta'sir qiladi? Ko‘plab eksperimental materiallarga asoslangan ushbu kitob ko‘plab umumiy marketing stereotiplarini yo‘q qiladi.
• "Brend Sense". Iste'molchining hissiy idrokiga ta'sir qilish usullari haqida batafsil kitob.
• "Bolalar brendi". Patrisiya Seybold bilan hammualliflikdagi kitobda iste'molchilarning keyingi avlodini qanday qozonish mumkinligi haqida so'z boradi.

Etarlicha ingliz tilida soʻzlashuvchilar toʻliqroq roʻyxatni Lindstrom veb-saytida topishlari mumkin.

Koʻp oʻqishni istamasangiz

Internetda Lindstrom oʻz kasbiy bilimlari bilan oʻrtoqlashadigan koʻplab videolar mavjud. Yuqoridagi qisqa intervyu katta hajmdagi matnlar bilan ishlashni yoqtirmaydiganlar uchun yetarlicha fikrlash imkonini berishi kerak.