Musiqa sanoati marketingi: usullar, strategiya, reja

2024 Muallif: Leah Sherlock | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 05:52

Shou-biznesdagi raqobat musiqa sanoati marketingining paydo boʻlishiga olib keldi. Audio san'at biznesga aylanganda, u o'z mahsulotlarini sotish uchun vositalarga muhtoj edi. Musiqa marketingi anʼanaviy strategiya va usullarga tayanadi, lekin, albatta, koʻplab oʻziga xos xususiyatlar va xususiyatlarga ega.

Marketing tushunchasi

Ishlab chiqarishni birlashtirish, tobora ko'proq sifatli tovarlarni chiqarish iste'molchi faolligini rag'batlantirish uchun alohida harakatlar zarur bo'lishiga olib keladi. Hosildorlikning oshishi bilan birinchi marketing tushunchalari paydo bo'ladi. Dastlab, u mahsulot va ishlab chiqarishni yaxshilashga qaratilgan bo'lsa, asta-sekin almashinuv orqali ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan maxsus faoliyat sifatida ilgari surish to'g'risida zamonaviy g'oyalar shakllanmoqda. Bugungi kunda marketing deganda ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi ehtiyojlarni qondirishga olib keladigan maxsus aloqa tushuniladi. Uxaridor va sotuvchiga o'z maqsadlariga erishishda yordam berish uchun mo'ljallangan. Shu ma'noda musiqa sanoati marketingi ham ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasidagi o'ziga xos o'zaro ta'sirdir. Prodyuser audio bozorida tinglovchiga o'z ehtiyojlarini qondirish imkonini beradigan mahsulotni taklif qiladi.

Musiqa marketingining paydo boʻlishi

Musiqa marketingining paydo boʻlishi koʻngilochar va hordiq sanoatining shakllanishi bilan bogʻliq. Ko'ngilochar xizmatlar ko'rsatish orqali odamlar pul topadigan soha - shou-biznes paydo bo'lganda, bozor ehtiyojlarini imkon qadar to'liq qondirish zarurati paydo bo'ladi. Raqobat kuchaygan sari, yaratilayotgan mahsulotni hayotga tatbiq etish uchun alohida sa'y-harakatlarga ehtiyoj kuchaygan. Musiqa marketingining boshlanishi qadimgi davrlarga borib taqaladi. Masalan, Motsartning otasi, aslida, musiqachining prodyuseri vazifasini bajargan: u repertuarni tanlagan, kontsertlar tashkil qilish uchun targ'ibot ishlarini olib borgan. Bastakor va ijrochi foyda olish va ommaning o'yin-kulgiga bo'lgan ehtiyojlarini qondirish vositasi edi. Ammo so'zning to'liq ma'nosida musiqa marketingi faqat ko'ngilochar industriyaning yuqori rivojlanish bosqichida paydo bo'ladi. Faqat bozorning to'lib-toshi va katta raqobat sharoitida musiqa mahsulotini puxta o'ylangan reklama qilish zarurati tug'iladi.

Musiqa sanoatini shakllantirish

Shou-biznes bir nechta sohalarni o'z ichiga oladi: kino, teatr va tomosha, musiqa. Audio sanoati dunyoning bir tarmog'idirmusiqa mahsuloti yoki xizmatini sotish orqali daromad oladigan iqtisodiyot. Inson qadim zamonlardan beri musiqa tinglash zaruratini his qilgan, uning psixikaga ta'sir qilish hodisasi to'liq o'rganilmagan. Biroq, bu insonning chuqur tajribasi bo'lgan his-tuyg'ular bilan chambarchas bog'liqligi aniq. Musiqaning inson hayotidagi ahamiyati ular bilan bog'liq. Talab bo'lgandan keyin, albatta, taklif ham bo'ladi. Musiqa sanoati audiomahsulotni ommaviy tarqatish imkoniyatlari, ya'ni texnologik taraqqiyot bilan birga vujudga keladi. Shou-biznes ommaviy tomoshalar bilan birga paydo bo'ladi, tadqiqotchilar uning tug'ilgan sanasini turli yo'llar bilan aniqlaydilar: 11-asrdan 19-asrgacha. Ammo ommaviy shoularni tashkil qilishni tartibga soluvchi birinchi qonun hujjatlari faqat 19-asrning o'rtalarida paydo bo'lganligi sababli, ortga hisoblash an'anaviy ravishda shu erdan olinadi. Musiqa industriyasi gramofon plastinasining paydo bo'lishi bilan shakllanib, musiqa mahsulotini ommaga tarqata boshlaydi. Keyingi inqilobiy bosqichlar radio va televideniening paydo bo'lishi bilan bog'liq. Keyinchalik, sanoat faqat jadal rivojlanmoqda, tovush tashuvchilari yaxshilanmoqda, aylanish va raqobat kuchaymoqda. Har yili musiqa sanoati bozori bir necha foizga o'sishda davom etmoqda, o'sish ayniqsa Internet segmentida sezilarli. Bugungi kunda reklamasiz hech qanday musiqiy loyihani, hatto eng iste'dodli ijrochilar bilan ham amalga oshirish mumkin emas.

Musiqa tovar sifatida

Qo'shiqlar, audio asarlarning chiqishlari, musiqiy guruhlar va solistlar vositadir.foyda olish. Musiqaning reklama ob'ekti sifatidagi o'ziga xosligi shundaki, u bir vaqtning o'zida mahsulot va xizmat xususiyatlarini o'zida mujassamlashtiradi. Audiomahsulot tinglovchining ehtiyojlarini qondirishi, ma'lum sifat va mos narxga ega bo'lishi, har qanday mahsulot kabi obro' va iste'mol qiymatiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, musiqa, xizmat kabi, ijrochidan ajralmas, u nomoddiy, uni iste'mol qilish natijasini oldindan aytib bo'lmaydi. Shu bilan birga, audiomahsulot tovar hisoblanadi, chunki u narx, sifatga ega, ehtiyojni qondira oladi va ishlab chiqaruvchidan xaridorgacha ilgari surishni talab qiladi.

Kasb: Prodyuser

Musiqa prodyuseri musiqa mahsulotini yaratish va targ'ib qilishda eng muhim rol o'ynaydi. U mahsulotni o'ylab topadi, bozor ehtiyojlariga mos ravishda ijrochi va materialni tanlaydi. U bozor tendentsiyalarini yaxshi tushunadi, ommaning didi va istaklariga ta'sir qila oladi, tinglovchilarning ehtiyojlarini oldindan ko'ra oladi. Musiqa prodyuseri, shuningdek, mahsulot yaratishni moliyaviy ta'minlaydi, asbob-uskunalar topadi, musiqa, matnlar sotib oladi, ijrochilar va hamrohlik qiluvchi xodimlarning ishiga haq to'laydi. Va ishlab chiqaruvchining yana bir muhim vazifasi - mahsulot sotishni ta'minlash, u marketing faoliyatini rejalashtiradi, gastrol va kontsertlar tashkil qiladi. Prodyuser musiqa industriyasining markaziy shaxsi, u bir vaqtning o'zida marketing va menejment bo'yicha mutaxassis.

Marketingning maqsad va vazifalari

Musiqa industriyasining marketingi, har qanday boshqa kabi, eng muhim maqsad - sotuvni oshirishdir. Lekin buning uchuntalabni oshirish uchun u bilan bog'liq muammolarni hal qilish kerak. Musiqa marketingining muhim maqsadi mahsulot va rassom haqida so'zlarni tarqatishdir. Faqat yuqori xabardorlik xaridga olib kelishi mumkin. Marketingning yana bir vazifasi tinglovchilar ehtiyojlarini qondiradigan mahsulot yaratishdir. Shuning uchun har bir ijrochi nafaqat o'ziga xos sifatga, balki o'ziga xos joylashuvga ham ega bo'lishi kerak. Musiqa marketingi tinglovchi va ijrochi o‘rtasidagi doimiy aloqani ta’minlashi, mahsulot idrokidagi o‘zgarishlarni hisobga olishi, iste’molchida mahsulotga sodiq munosabatni shakllantirishi kerak.

Promo-mahsulotlar

Musiqa marketingida bir nechta reklama ob'ektlari mavjud. Avvalo, bu ijrochi yoki guruh. Musiqa bozorida yangi nom paydo bo'lganda, marketing vazifasi maqsadli auditoriya orasida bu haqda xabardorlikni yaratishdir. Guruhlar va solistlarni rag'batlantirish joylashishni rivojlantirishdan boshlanadi va shundan keyingina muloqot rejalashtirilgan, talab shakllanadi va rag'batlantiriladi. Ijrochiga ham brending kerak, har bir musiqachi brend bo'lishga intiladi, chunki bu doimiy yuqori savdoga olib keladi. Shuningdek, reklama ob'ekti audio mahsulot bo'lishi mumkin. Yozuv, kontsert, film, talab va daromadni oshirish uchun puxta o‘ylangan reklama rejasini talab qiladi. Musiqiy xitlar ko'pincha o'ylangan marketing harakatlari natijasidir.

Marketing strategiyasi

Uzoq muddatli mahsulot ishlab chiqish rejasi marketing strategiyasi deb ataladi. Uchunstrategiyani ishlab chiqish uchun siz bozor holati va mahsulot ilgari surilayotgan segmentning o'ziga xos xususiyatlari haqida yaxshi tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Musiqa marketingi muayyan faoliyat sifatida barcha mavjud marketing strategiyalarini qo'llay olmaydi. Bu erda biz musiqiy mahsulotning xususiyatlarini hisobga oladigan maxsus yondashuvga muhtojmiz. Eng maqbul strategiyalar intensiv o'sish bo'lib, ular mavjud bozorlarda marketing harakatlarini oshirishga asoslangan. Shuningdek, bozorga chuqur kirib borish strategiyasini qo'llash mumkin, bu holda marketing dasturlari ko'proq tovarlarni, shuningdek, tegishli mahsulot va xizmatlarni sotib olishni rag'batlantiradi. Strategiyalar uzoq muddatli va barqaror talabni qo'zg'atishi kerak, shuning uchun ham rassomning imiji musiqa bozorida juda muhim va uni diqqat bilan rejalashtirish va saqlash kerak.

Musiqiy marketing maqsadli auditoriya

Musiqa sanoati marketingi bozor segmentatsiyasi kontseptsiyasiga, ya'ni ma'lum bir mahsulot ishlab chiqilayotgan aniq maqsadli auditoriyani aniqlashga asoslanadi. Segmentning ta'rifi mahsulotning muvaffaqiyatli marketingi uchun juda muhimdir. Musiqa bozorida maqsadli auditoriyani tanlash ko'pincha quyidagi parametrlar bo'yicha amalga oshiriladi: yosh, jins va turmush tarzi. Yoshlar, bolalar va yetuklar uchun mahsulot, erkaklar va ayollar uchun musiqa. Turmush tarzi, qiziqishlar, didlar ham maqsadli auditoriyani tanlash mezoni hisoblanadi. Bugungi kunda barcha bozorlarda, jumladan, musiqa bozorida demassifikatsiya sodir bo'layotganini, mahsulotlar tobora torayib borayotganini ko'rishingiz mumkin.tomoshabinlar. Demak, koreys seriallari muxlislari yoki gotlar uchun musiqa bor. Bu sizga koʻproq mahsulot sotish imkonini beradi.

Rag'batlantirish usullari

Marketingda maqsadlarga erishishning to'rtta asosiy usuli mavjud: talabni rag'batlantirish, to'g'ridan-to'g'ri sotish, PR va reklama. Musiqiy mahsulotni ilgari surishda marketing aralashmasining barcha to'rtta elementi qo'llaniladi, ammo reklama va jamoatchilik bilan aloqalar talabni ilgari surishdan ko'ra ko'proq qo'llaniladi. Qo'shiqni reklamasiz va PRsiz targ'ib qilish mumkin emas. Albomlarni xarid qilish uchun xabardorlik va talabni shakllantirish zarur va buning uchun to'g'ridan-to'g'ri ommaviy axborot vositalarida reklama - axborot materiallarini ommaviy axborot vositalarida joylashtirish, shuningdek, BTL vositalari - tadbirlar marketingi, ijtimoiy tarmoqlar orqali muloqot, Internet-marketing kabi usullar. ishlatiladi.

Musiqa mahsulotlarini reklama qilish rejasi

Tanlangan marketing strategiyasi asosida rassom yoki guruh uchun reklama rejasi ishlab chiqiladi. Birinchi bosqichda reklama maqsadlarini aniqlash kerak, bu, masalan, xabardorlikni yaratish yoki shon-sharafni saqlash bo'lishi mumkin. Keyin uchta yo'nalish bo'yicha tadbirlar rejalashtirilgan: targ'ibot (mahsulotni tele va radio dasturlarida joylashtirish), reklama (mahsulot atrofida axborot shovqini yaratish, afsonalar va g'iybatlarni chiqarish, intervyu berish, reytinglarda joylashtirish, jurnalistik materiallar yaratish), ijro (ijrochi va tinglovchi o'rtasida jonli muloqotni tashkil etish, kontsert tomoshalarini, avtograf seanslarini tashkil etish). Musiqiy guruhlar va solistlar doimo eshitilishi kerak, shuning uchun turli xil vositalardan foydalanish keraktinglovchining axborot maydonida ijrochining doimiy bo'lishini ta'minlash uchun reklama va PR.

Musiqadagi brendlar

Musiqa san'atida marketing dastlab yulduzlarni, ya'ni brendlarni yaratish bilan bog'liq edi. Tinglovchi ijrochiga ishonishi, unga hamdardlik va mehrni his qilishi uchun kelajakdagi yulduzning qiyofasini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak. Guruhlar yoki solistlarning targ'iboti ma'lum bir falsafani, xabarni o'z ichiga olishi kerak bo'lgan nom yaratishdan boshlanadi, uning asosida keyinchalik tinglovchilar bilan muloqot rejalashtirilgan. Keyingi qadam shaxsiy hikoyani yaratishdir. Muxlislar o'zlarining butlari haqida hamma narsani bilishni xohlashadi, shuning uchun ular uning shaxsiy hayoti, o'tmishi haqida ma'lumot izlashni boshlaydilar va prodyuser oldindan sotish afsonasi bilan shug'ullanishi kerak. Masalan, "Tender May" mega-mashhur guruhining afsonasi bolalar uyi tarbiyalanuvchilari haqidagi hikoya edi, bu jamoaga qo'shimcha achinish nurini berdi va mashhurlikka hissa qo'shdi. Shuningdek, ijrochining tashqi ko'rinishi maqsadli auditoriyaning talablariga javob berishi uchun o'ylash kerak. Bundan tashqari, siz tinglovchilar ongida o'rnatilishi kerak bo'lgan asosiy xabar bo'lgan brend platformasini shakllantirishingiz kerak. Masalan, Stas Mixaylov etuk, ajrashgan ayollar uchun qo'shiqchi sifatida joylashtirilgan va bu uning raqobatdosh ustunligi. Brendning barcha elementlari yaratilgandan so'ng, rassomning imidjini muntazam ravishda saqlab turish kerak.

Global musiqa marketing tajribasi

Bugungi kunda musiqiy xitlar nafaqat bastakorlar va ijrochilarning iste'dodi, balki ko'pincha prodyuserlarning sa'y-harakatlari tufayli tug'iladi. Zamonaviy sanoat yulduzlarning tug'ilishi jarayonini yo'lga qo'ydi. Albatta, boshlash uchun iste'dodli material kerak, lekin musiqa brendlarini ishlab chiqarish uchun samarali marketing usullari bilan tanish bo'lgan malakali prodyuser ko'proq kerak. Prodyuserlarning bunday ishlariga yorqin misol, masalan, Ledi Gaga, Jastin Biber yoki Viagra guruhi.