Aleksandr Derevitskiy: "Savdo maktabi" va boshqa kitoblar

2024 Muallif: Leah Sherlock | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 05:52

A. A. Derevitskiy biznes-murabbiy va savdo bo'yicha kitoblar muallifi sifatida tanilgan. Ma'lumoti bo'yicha geolog, u Kamchatka, Kolima va Kavkazga ekspeditsiyalar bilan sayohat qilgan. U hayotining ushbu davri haqida badiiy asarlar yozgan va ularni Internetda nashr etgan. 90-yillarda u tijorat, turli tovarlar va xizmatlarni sotish bilan shug'ullangan. Ishlar shu qadar yaxshi bo'ldiki, ular savdo korxonalari rahbarlarining e'tiboridan chetda qolmadi va 1994 yildan beri Aleksandr Derevitskiy muzokaralar va savdo bo'yicha treninglarni ishlab chiqdi.

“Slavyan savdo maktabi”

Derevitskiy "Slavyan savdo maktabi" ning asoschisi bo'ldi, u erda razvedkachilar va diplomatlar, aktyorlar va shoumenlar tomonidan o'z ishlarida qo'llaniladigan savdoda ishontirish usullaridan foydalanishni o'rgatdi. Aleksandr Anatolyevich savdoni zamonaviy san'at darajasiga ko'tarib, taktika vapsixoanaliz.

Aleksandr Derevitskiyning "Savdo maktabi" o'qitish metodikasi bo'yicha jang san'ati maktabiga o'xshaydi, bu erda ular dastlabki bosqichda yodlangan usullarni o'rgatishadi - "qo'lingizni shunday aylantiring, oyog'ingizni bu erga qo'ying". Keyingi bosqichda ular texnikani o'rganadilar va bu texnika ishlaydigan o'nlab vaziyatlarni ko'rsatadilar. Ya'ni, ular asosiy texnikani o'rgatadi va uni turli vaziyatlarda qo'llashni o'rganadi. Yuqori darajada ular harakat shakllarini, keyin shaklsiz uslubni o'rgatadi. Uning egasi hech qanday maxsus texnikaga bog‘lanmagan va yo‘lda yangi himoya usullarini o‘ylab topadi.

Derevitskiyning ta'kidlashicha, ko'pgina maktablar standart texnikalar to'plamidan tashqariga chiqmaydi. Ushbu yondashuvning afzalligi shundaki, odamni nazariyasiz ham odatiy hujumlarga qarshi turishga o'rgatish mumkin. Minus - agar dushman ko'proq savodli bo'lsa va boshqa jihozlarga ega bo'lsa, inson o'zini qanday himoya qilishni bilmasa, jang yo'qoladi. Aleksandr Derevitskiy maktabi sayohatning boshida eng oddiy savdo usullarini ham o'rgatadi, keyin ularni tizimlashtirish va yuqori darajaga ko'tarilishni o'rgatadi - mijozning e'tirozlari va savollarining oldini olish, mijozga moslashish va uni o'rganish.

Derevitskiy asarlari

2002 yilda Aleksandr Anatolyevich Rossiyaning eng yaxshi murabbiyiga aylandi, 2004 yilda u rusiyzabon eng yaxshi murabbiylar o'nligiga kirdi va TACIS sertifikati sohibi bo'ldi. 2014 yilda taniqli savdo murabbiyi vafot etdi. U boy kutubxona qoldirdi. Derevitskiy o'z tajribasi va bilimini "Agentning aldash varag'i", "Kurs" kabi kitoblar sahifalarida baham ko'radi.agentlar", "Art-Hose", "Ish beruvchi bilan partizan urushi", "Tijorat razvedkasi", "Jangchi suhbatdoshning san'ati", "Muzokaralar tormozi". Aleksandr Derevitskiyning eng mashhur kitoblari:

• "Xaridor izlanmoqda";
• "Savdo maktabi";
• "Boshqa savdolar";
• "Sotishni moslashtirish".

“Boshqa savdolar”

Ushbu kitobda muallif sotishni jang san'ati sifatida ko'radi. Birinchi qismda u o'z amaliyotidan misollar keltiradi, ikkinchisida u muvaffaqiyatli sotish uchun retseptlar bilan o'rtoqlashadi. Aleksandr Derevitskiyning ta'kidlashicha, oddiygina o'rganish va har doim foydalanish mumkin bo'lgan bunday usullar yo'q. Siz har doim vaziyatga amal qilishingiz kerak va buning uchun sotuvchi moslashuvchan bo'lishi kerak.

Muallif oʻz asarini sota oladigan, oʻziga xos narsa ixtiro qilishni yoqtiradigan va boshqalardan ajralib turishni xohlaydiganlarga murojaat qiladi. "Boshqa savdolar" kitobida muallif asosan texnika va texnikalarni baham ko'radi va bu tasdiqlangan usullarda ishlashni afzal ko'rganlar uchun yaxshi yordam bo'ladi. Bu erda muallif o'quvchini nafaqat qarash va tinglash, balki o'ylash va boshqacha bo'lishni o'rgatish uchun harakat qiladi. U keyingi kitobida bu masalalarni batafsil o‘rganadi.

“Shaxsiylashtirish sotiladi”

Ushbu asarida Derevitskiy koʻplab stereotiplarni yoʻq qiladi. O'rganilgan iboralar, vositalar, texnikalar, NLP vositalari muvaffaqiyatli sotish uchun ixtiyoriy narsalardir. Muallif maslahatlar va fikrlar bilan o'rtoqlashadi,sotish jarayoniga odatiy yondashuvni o'zgartirishga yordam beradi. Ko'pchilik yodlangan formulalar va matnlarga muvofiq ishlaydi va har bir xaridorga individual yondashuvni topishga harakat qilmaydi, bu faqat ularni qo'rqitadi. Bu savdoga juda salbiy ta'sir qiladi.

Aleksandr Derevitskiyning kitobida amalda qoʻllash mumkin boʻlgan koʻplab amaliy maslahatlar mavjud. Muallif formulalar va matnlar ba'zan hech qachon sotilmagan odamlar tomonidan tuzilganligini tushuntiradi. Xaridor bilan sotuvchi muloqot qiladi. Va uning mahsulot haqidagi tafsilotlari sotuv emas, so'zlar aniq bir shaxsga qaratilgan bo'lishi kerak va u, bu shaxs buni eshitishi kerak.

Kitob muallifning savdo amaliyotidan olingan misollarga asoslangan. Bu tadbirkorlar yoki marketologlarga emas, balki sotadiganlarga qaratilgan. O'quvchi bu yerda amalda qo'llash mumkin bo'lgan ko'plab foydali va qiziqarli g'oyalarni topadi.

“Xaridor ovi”

Aleksandr Derevitskiy har doim sotishni mahorat deb aytgan. U o'z tinglovchilari va o'quvchilariga o'rgatgan narsa - o'z ishida aktyorlik mahorati va maxsus xizmatlar tajribasidan foydalanish. Muallif shaxsan o'n yildan ortiq vaqt davomida savdo bilan shug'ullanadi. U Rossiya bozoridagi savdoning nozik tomonlari va o'ziga xos jihatlari bilan yaxshi tanish ekanligiga shubha yo'q. Ya'ni, u o'z o'quvchilarini har kuni nima bilan shug'ullanishi kerakligini muhokama qilishga taklif qiladi. Muzokaralar, savdo texnikasi, biznes aloqalari va shaxsiy savdo usullari haqida eskizlar mavjud.

Ushbu kitob sotuvchilar, savdo menejerlari va shu bilan shug'ullanuvchilar uchun ajoyib qo'llanma.muzokaralarda g'alaba qozonishni xohlaydi. Muallif aniq ko'rsatadiki, ko'p hollarda mijoz kompaniyani sotuvchiga qaraganda ancha ko'p sonli mezonlar bo'yicha baholaydi. Ko'pincha uning ehtiyojlari ikkinchisi bu haqda o'ylagan narsaga to'g'ri kelmaydi. Derevitskiy og'zaki kanallarni afzal ko'radi: xaridorga qanday savollar berish kerak, qanday so'zlarni aytish kerak. Muvaffaqiyatli savdoga qiziqqanlar ushbu kitobda ko'plab amaliy maslahatlarni topadilar. Kitob qoʻllanma yoki darslik shaklida yozilmagan, u biznes murabbiy va uning shogirdlarining hikoyalaridan iborat.

“Savdo maktabi”

Derevitskiyning ushbu asarini ishonch bilan e'tirozlarga qarshi kurash o'quvchisi deb atash mumkin. Muallif ajoyib tarzda mijozlar qarshiligining barcha bosqichlari haqida gapiradi va ularning e'tirozlariga qarshi turishning aniq sxemalarini taklif qiladi. Kitob psixoanalitiklar va diplomatlar ishida qo'llaniladigan amaliyotlarga asoslangan ishontirish tamoyillarini birlashtiradi. Kitob har qanday darajadagi menejerlar, sotuvchilar va maslahatchilar, biznes murabbiylar va savdo tashkilotchilari uchun foydali bo'ladi.

Aleksandr Derevitskiyning "Savdo maktabi" kitobida marketologlar va sotuvchilarning bir necha avlodi yetishib chiqdi. Ammo muallif tomonidan taklif qilingan usul bugungi kunda ham dolzarbdir. Savdoda asosiy narsa - mijozingiz yoki hamkoringizga yondashuvni topish, uni taklif etilayotgan mahsulotning muhimligiga ishontirish qobiliyati. Mijoz bilan qanday muloqot qilishni bilgan kishi g'olib bo'ladi. Muallif e'tirozlar bilan ishlashning to'rt yuzdan ortiq usullarini taklif qiladi. Ular algoritmlar ko'rinishida yozilgan - moslashtiring va qo'llang!